De investigación y opinión pública

Thu
20
Apr

Strategic ¿Qué impide la alineación entre ventas y mercadotecnia?

Por Syndesis Marketing

En nuestra experiencia ayudando a empresas con modelos de negocio B2B, continuamente salta a la mesa la falta de alineación entre quienes mantienen la relación con los contactos clave en las organizaciones y quienes brindan las herramientas necesarias para facilitar las oportunidades y los cierres de negocio.

Hablamos de un mismo equipo (el comercial, dividido en ventas y en mercadotecnia) con diferentes indicadores particulares pero uno en común, el crecimiento de la empresa. Expresada en utilidades, ventas, unidades, participación de mercado, entre las más comunes.

Thu
13
Apr

Recomendaciones para lanzamientos de nuevos productos.

Por Syndesis Marketing

Las exigencias de las empresas para lograr un mayor crecimiento en el mercado actual y potencial, han llevado a que volteen a desarrollar o adecuar productos que se conviertan en verdaderas soluciones de necesidades específicas. Dado lo anterior, las estrategias de lanzamiento de productos se vuelven cada vez más constantes para el área comercial de empresas con modelos de negocio B2B.

Aquí algunas recomendaciones e iniciativas que podrían considerar si vislumbran o se encuentran en el desarrollo de: productos nuevos en mercados actuales, productos actuales en mercados nuevos o de productos nuevos en mercados nuevos.

Producto Nuevo – Mercado Actual

Aquí lo que se busca es venderles más a los mismos clientes. Quizá es la estrategia más sencilla, si es que se tiene construida un posicionamiento de marca que respalde la incertidumbre que un nuevo producto puede generar. 

Wed
12
Apr

The Failure Institute da a conocer principales causas de fracaso en empresas sociales mexicanas

The Failure Institute presentó los resultados de su investigación titulada "Causas de Fracaso en Empresas Sociales Mexicanas", misma que realizó por cuarta ocasión, pero esta vez con el apoyo Promotora Social México. Dicho estudio revela las principales razones que llevan al fracaso a los emprendimientos sociales en México, de entrre las cuales pueden destacarse los siguientes motivos: causas atribuibles al propio emprendedor, descuido en el producto o servicio, gestión del proyecto emprendedor, consejo de administración, recursos e infraestructura, clientes o usuarios, contexto y asociados y/o voluntarios.

El objetivo general de la investigación consistió en indagar las causales del fracaso en empresas sociales de los sectores de salud, educación, vivienda, inclusión financiera y servicios para la base de la pirámide. 

Según los resultados, las causas más comunes son: Falta de recursos e infraestructura, Contexto y el Consejo de administración

Thu
06
Apr

Consumidores y marcas latinoamericanas: caso Colombia

Durante la jornada matutina del 6/IV/2017 de ESOMAR Latam 2017, se dictaron numerosas conferencias, entre las que destacaron dos, en el segmento "IN-Retail: what's in store", donde se abordaron casos de éxito con las marcas de botanas de Grupo PepsiCo y bebidas espirituosas de Pernord Ricard, en Colombia.

Acerca de las marcas de botanas, Juan Pablo García de PepsiCo Foods Colombia y Jorge Andrés Mendez de Synapsis Research expusieron el estudio que se realizó para incrementar el consumo de snacks en forma de combos, en los que se ofertan varios tipos de botanas y marcas, ya que se registró un decremento en sus ventas a partir del 2012. Además de la presencia de un competidor que ofertaba sus productos a un precio 40% menor.

Thu
06
Apr

Daniel Pérez Avendaño a Netquest México

Tras haber estado más de dos años como director comercial de la oficina de Netquest en México, José Daniel Pérez Avendaño asume el cargo de Country Manager en tierra azteca de esta agencia especializada en paneles digitales.

El nuevo Country Manager tiene más de nueve años de experiencia como consultor en investigación de mercados, ventas y marketing. Es graduado en Ingeniería Industrial y Negocios de la Universidad de los Andes de Bogotá y MBA en EGADE Business School. Es un apasionado por el impacto que las nuevas tecnologías y el Internet pueden tener en el desarrollo de la industria de investigación de mercados online.

Fri
24
Mar

Smartup México impulsará las estrategias de Comunicación y RP de Grupo Netshoes

Smartup México, que pertenece al Grupo Smartup con más de 13 años de experiencia en Marketing Digital y Relaciones Públicas con presencia en España, Colombia y Perú fue designada como la nueva agencia para gestionar las Relaciones Públicas de Grupo Netshoes, el principal ecommerce de Latinoamérica en venta de productos deportivos al operar más de 25 e-commerce oficiales de clubes de fútbol, marcas deportivas más importantes, además de ser socios de la NBA, NFL y UFC. 

A partir de este momento, Smartup México se encargará de desarrollar la estrategia de comunicación de la empresa, así como de llevar sus relaciones con medios para fortalecer el posicionamiento que actualmente tiene el e-commerce en el país, siendo el principal referente del comercio electrónico, innovación, tecnología y estilo de vida.

Thu
02
Feb

Proyectos de Inteligencia de Mercados más comunes para empresas B2B

Por Syndesis Marketing

A lo largo de los programas de formación de B2B Academy han sido reiteradas las consultas sobre el concepto de Inteligencia de Mercados y los proyectos más comunes en nuestro país.

Por lo que iniciaremos esta nota por compartir un par de definiciones que consideramos son complementarias para entender el concepto. 

  • "Inteligencia de Mercados es un sistema de flujo de información y análisis continuo de la empresa, por el cual se obtiene un conocimiento interno y externo basado en hecho y datos de clientes, canales y competidores en un mercado actual o potencial."

Thu
05
Jan

El futuro de México: previsiones 2017

Terminó el 2016 y estamos a la expectativa de cuál será el desarrollo de este nuevo año que comienza, Fabián Ghirardelly, Country Manager de la agencia de inteligencia de mercados Kantar Worldpanel México comparte su punto de vista para tener un panorama general de lo que está por venir respecto al consumo en el país.

“Comenzamos estos primeros días con un incremento en la gasolina  y ha terminado un año lleno de contrastes, en donde el peso mexicano cayó frente al dólar y  tuvo su precio más alto en la historia. Las elecciones de EUA se vivieron como si fueran nuestras y la llegada de Donald Trump como presidente de EUA nos causa mucha incertidumbre.

“Es por todo lo anterior que una de las principales preguntas, es ¿qué nos depara el 2017?,  las previsiones para este año son:

Tue
03
Jan

Congreso AMAI: Diseño del futuro

La Asociación de Agencias de Inteligencia de Mercado y Opinión Pública (AMAI) invita a participar en su Congreso "Diseño del futuro. Inteligencia de mercados", que se llevará a cabo en Guadalajara, Jal., los próximos 8 y 9/II/2017. Los temas que se abordarán incluyen Neuromarketing, los retos de la encuesta política, el futuro del consumo de alimentos, los millennials y las siguientes generaciones, entre otros de igual interés.

Al mismo tiempo, informa que son los últimos días para inscribirse, a los interesados.

 

Fri
23
Dec

3 fuerzas culturales que moverán al 2017

Las especialistas en prospectiva estratégica, Big Foot, aseguran que durante 2017 las propuestas que rompan verdades sagradas, el uso asertivo de la Inteligencia Artificial y la polarización de las tendencias, serán las fuerzas culturales que generarán más cambios disruptivos en el mercado y las industrias.

De acuerdo con estudios y análisis, dichas fuerzas y manifestaciones culturales reconfigurarán la opinión pública en múltiples temas y a la par, abrirán oportunidades de negocio e innovación.

El desdibujamiento de los límites políticamente correctos traerán áreas de oportunidad para emprendedores de todo tipo. El uso abierto de cannabis en la industria gastronómica y cosmética encabezan este movimiento denominado como Nada es Sagrado.

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