La estrategia de LEGO para impulsar las ventas de sus productos sencillos: regalará set de Disney escenas clásicas
LEGO relanzó la promoción que permite a los consumidores obtener de manera gratuita el set exclusivo LEGO Disney Classic Animation Scenes al realizar compras en tiendas oficiales de la marca. La oferta aplica para adquisiciones superiores a 130 dólares y estará disponible hasta el 18 de junio o hasta agotar existencias, según informó la empresa.
En mercados seleccionados fuera de Estados Unidos, LEGO también reactivó la promoción del set exclusivo LEGO Icons Vintage Parade Car como regalo por compra. La oferta estará vigente hasta el 18 de junio para quienes realicen adquisiciones superiores a 200 euros, sujeto a disponibilidad. El modelo debutó a principios de 2026 y, debido a que aún existe inventario suficiente en algunas regiones, la compañía decidió extender su distribución promocional. Sin embargo, dejó fuera al mercado estadounidense de esta nueva campaña.
Asimismo, la compañía mantiene activa en diversos países una promoción exclusiva para integrantes de LEGO Insiders, mediante la cual ha aplicado descuentos a una selección de sets. La estrategia busca incentivar las compras y facilitar que los clientes alcancen el monto mínimo de 200 euros requerido para obtener sin costo el set promocional Vintage Parade Car.
GWP, la estrategia de LEGO con Disney
La estrategia detrás de esta promoción va más allá de regalar un set coleccionable. LEGO apuesta por una táctica de marketing basada en ofrecer un producto exclusivo y de alto valor percibido, como el set Disney Classic Animation Scenes, sin costo adicional para los consumidores que alcancen un monto mínimo de compra. De esta manera, la compañía impulsa la venta de otros productos de su catálogo, especialmente aquellos de menor precio o con una demanda más moderada.
Además, la mecánica contribuye a elevar el ticket promedio de compra. Al establecer un umbral mínimo para acceder al regalo promocional, LEGO motiva a los consumidores a añadir más productos a su carrito o a optar por sets de mayor valor para alcanzar la cifra requerida. Con ello, la empresa no solo fortalece el atractivo de la promoción, sino que también incrementa el gasto promedio por cliente.
LEGO Disney Classic Animation Scenes (40774) LEGO has brought back the LEGO Disney Classic Animation Scenes (40774) gift with purchase promotion on the LEGO Shop with purchases of $130.https://t.co/hArQTbUREO#LEGO #LEGONews #RLFM #Disney #GWP #Ad pic.twitter.com/tqA0Pw0ZqP — The Brick Fan (@tormentalous) June 8, 2026
De acuerdo con análisis del Journal of Marketing Research, el costo de los productos entregados como obsequio, conocido como costo de bienes vendidos, puede representar un impacto entre 15 y 25 por ciento menor en los márgenes de ganancia en comparación con la reducción directa de ingresos que generan las campañas de descuentos generalizados, lo que permite a las marcas incentivar el consumo sin comprometer significativamente su rentabilidad.
Asimismo, de acuerdo con Statista, los incentivos basados en un regalo gratuito generan un 22% más de valor percibido en la mente del cliente que un descuento tradicional que represente el mismo costo financiero para la empresa.
Los regalos como “gancho” de consumidores
Recientemente, Apple anunció que entregará unos AirPods sin costo a los usuarios que se registren en determinados programas vinculados a su ecosistema financiero. Con esta promoción, la compañía busca incentivar la adopción de sus servicios y atraer nuevos suscriptores mediante un producto de alto valor percibido, en lugar de recurrir a descuentos directos o bonificaciones en efectivo.
Otro ejemplo de esta estrategia puede observarse en McDonald’s, que periódicamente impulsa las ventas de la Cajita Feliz mediante la inclusión de artículos coleccionables de alto atractivo para los consumidores. Aunque el menú infantil está compuesto por productos de bajo costo de producción, como hamburguesas sencillas y porciones pequeñas de papas fritas, la incorporación de cartas exclusivas de Pokémon TCG o juguetes inspirados en franquicias como Disney y Marvel eleva significativamente el valor percibido de la compra y motiva una mayor demanda entre familias y coleccionistas.
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