Agencias de medios con arraigo territorial redefinen su modelo de cobertura nacional
La presencia local como ventaja competitiva: cómo las redes de oficinas regionales están cambiando la lógica del marketing integrado en España
Proximia, agencia de medios perteneciente al grupo Havas, formalizó su presencia en A Coruña con la inauguración de una nueva oficina en el centro de negocios Hi Coruña, ubicado junto al muelle de trasatlánticos. La apertura consolida 18 años de operación continua de la agencia en la ciudad y refleja un reposicionamiento estratégico que coloca el conocimiento territorial en el centro de su propuesta de valor.
Durante el evento, Victoria Ducournau, Directora General de Proximia, articuló el argumento central del modelo: la agencia no opera como una estructura nacional con delegaciones subordinadas, sino como una red de oficinas que nacen desde el entorno local y construyen cobertura nacional desde ese origen. Esta distinción tiene implicaciones directas para los equipos de marketing que buscan activaciones con relevancia regional sin sacrificar escala. La oficina en A Coruña está liderada por Gabriel García-Sanmartín como Director de Nuevo Negocio, con Nora Blanco al frente del Área Norte.
El evento incluyó una intervención de Javier Peralta, SEO & Product Lead de Havas Market, centrada en el impacto de la inteligencia artificial sobre el funnel de conversión. Peralta subrayó un cambio de paradigma relevante para cualquier CMO o CTO: los modelos de IA generativa están redefiniendo qué fuentes digitales se consideran relevantes, lo que obliga a las marcas a auditar su presencia en los activos que estos sistemas reconocen y citan. La recomendación operativa fue clara: realizar un análisis cualitativo y cuantitativo de la visibilidad de marca en entornos de IA como punto de partida para reforzar el posicionamiento en segmentos clave de negocio. Para directivos que aún no han incorporado la optimización para motores generativos (GEO) en su agenda, esta señal del mercado resulta difícil de ignorar.
El modelo de Proximia —con presencia documentada en once ciudades españolas y capacidades que abarcan medios, datos, contenidos, performance, eCommerce y patrocinios— ilustra una tendencia más amplia en el sector: la demanda de agencias que puedan operar con granularidad local sin perder coherencia estratégica a escala nacional. Para empresas con operaciones distribuidas o con fuerte identidad regional, este enfoque reduce la brecha entre estrategia central y ejecución en mercado.
