La estrategia de Walmart para aumentar ganancias sin subir precios: el crecimiento de Great Value, Equate y sus marcas privadas
Walmart reforzó el papel de sus marcas privadas dentro de su estrategia de crecimiento y rentabilidad en Estados Unidos. En sus resultados financieros del primer trimestre fiscal 2027, la compañía informó que las ventas de marcas privadas crecieron a doble dígito en Walmart U.S., en un contexto en el que el gigante minorista busca mejorar sus márgenes, ganar participación de mercado y sostener su propuesta de precios bajos frente a un consumidor presionado.
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El dato aparece dentro del desempeño de mercancía general, una de las categorías que más contribuyó a la mejora de mezcla de mercancías en Walmart U.S. Según la presentación financiera, las ventas de marcas privadas crecieron a doble dígito y su mezcla aumentó 175 puntos base, mientras la categoría de mercancía general registró crecimiento de nivel medio de un dígito y el mayor avance de participación de mercado en cinco años.
¿Por qué las marcas privadas son clave para Walmart?
Las marcas privadas son productos desarrollados o comercializados bajo marcas propias del minorista. Para Walmart, su importancia va más allá del precio: permiten fortalecer la lealtad del consumidor, diferenciar el surtido frente a competidores y mejorar la rentabilidad en categorías estratégicas.
En el primer trimestre fiscal 2027, Walmart reportó que la tasa de utilidad bruta consolidada subió 6 puntos base, hasta 24.3%, impulsada principalmente por Walmart U.S. La compañía atribuyó esa mejora a una mezcla favorable de categorías y a una mejor mezcla de negocio, especialmente por el crecimiento de publicidad, aunque también destacó el avance de mercancía general y marcas privadas dentro de la operación estadounidense.
En Walmart U.S., la utilidad bruta alcanzó 32.5 mil millones de dólares, un crecimiento de 5.6%, mientras que la tasa de utilidad bruta subió 29 puntos base, hasta 27.8%. Este avance se explicó por beneficios de manejo de inventario, crecimiento de publicidad digital, mejor mezcla de categorías y un mayor peso de comestibles y mercancía general frente a salud y bienestar.
¿Qué revelan los resultados financieros de Walmart?
Walmart reportó ingresos totales por 177.8 mil millones de dólares en el primer trimestre fiscal 2027, un crecimiento de 7.3%, o 5.9% en moneda constante. Las ventas netas crecieron 5.7% en moneda constante, mientras que el eCommerce global avanzó 26% y representó 23% de las ventas netas totales.
La compañía también informó que su ingreso operativo fue de 7.5 mil millones de dólares, un aumento de 5.0%, mientras que el ingreso operativo ajustado en moneda constante avanzó 5.1%. El EPS ajustado fue de 0.66 dólares, con crecimiento de 8.2%.
Estos resultados muestran una estrategia de Walmart que combina volumen, precios bajos y nuevas fuentes de rentabilidad. Las marcas privadas entran en esa ecuación porque pueden ayudar a defender márgenes sin
